2024年3月，有幸參加了集團公司的年終會議，在本次年會在“以新提質 先立后破 創新求變 奮力譜寫好醫生高質量發展新篇章”的主題下，聆聽耿福能董事長的行業分析和對集團未來發展的戰略規劃，以及各個部門的述職，都讓我感觸良多。

主動求變，學會創新。現代醫藥產業鏈的每一個環節都需要科技賦能，無論是科研還是銷售環節，都需要注入科技的力量。采購開始就可以利用先進的工具來進行比價，銷售口可以利用工具進行日活、效期處理、單品等指標的下發和過程跟進，包括客戶的物流信息，到貨售后處理，都可以利用現代化、數字化的工具去賦能。目前我們最需要去做的事情就是加快診所賦能的步伐，通過互聯網等模式給基層的診所賦能，增加與客戶的粘性，與醫生交朋友，與患者交朋友，收集有效的市場信息。同時，電商直播要同時進行，并且創新內容和形式，要以學術為導向，以傳播醫藥知識為己任，培養直播人才，通過現代工具將每個人身上的閃光點放大，利用最方便的工具，做最快捷、最廣泛、最獨特的觸達。

加強系統建設，做好精細化管理。做好成本管理，降本增效，要把管理工作做到日常工作中，生產講求創新，采購講求性價比高，時刻保持猶太人的心態，做好客戶團隊建設和客戶服務團隊建設，懂得為別人做增值服務，學會層級管理，真誠的對每個人做服務。

品牌打造，樹立標桿。任何一個事物只要有同品都會有可能被取代，打造品牌才能持之以恒的發展， 我們要不斷地挖掘和發現自己的明星品種，一鼓作氣，做大做強，做到別人無法替代，做到別人無法超越。同時還要立標桿，做標桿市場，立標桿人員，造標桿客戶，從別人的案例中來學習經驗，學習方法，學會總結，再不斷復制，不斷創新，不斷造就新的標桿、新的案例。

人才是發展的第一資源，是推動高質量發展最強大最持久的動力。加強部門的人才管理，清晰各層級崗位的定位和職責，充分發揮部門人員的凝聚力，堅持人才強企戰略，多渠道引進人才，培養人才，壯大團隊。讓人才引得進，留得住，用的好，發揮團隊最大戰斗力。

2023年醫藥工業在技術創新、國際化、先進制造等各方面取得了新的突破，醫藥各子行業走勢出現了分化，大家都在挑戰中前行，集采政策、研發時間長、市場競爭激烈都一定程度上讓大家遇到了不同程度的挑戰。

盡管面臨著如此之多的挑戰，依然出現了一批行業的佼佼者。當前，數字化、智能化已經成為引領行業發展的動力，我們更加應該主動識變、應變、求變，促進舊質生產力向高端化、智能化的新質生產力轉變，利用互聯網+醫療持續深耕市場，讓優質的資源通過互聯網下沉。